■ 若珲

　　直播带货对抖音平台而言并不是一件新鲜事，但最近一段时间，由东方甄选一群文化人推出的直播带货却激起了带货平台的浪花。不管是农特产品，还是各类文教用品，在主播极具情怀的“文化金句”和中英文切换下，化作知识的清流，让人心动，进而行动。从带货主播声嘶力竭吆喝式招徕生意，到用“诗与远方”引发心灵的共振，直播带货和文化输出在当下演绎了一场浪漫的“双向奔赴”。

　　“经典作品永远可以给你答案，你必须感兴趣。天亮之前那段是最黑暗的，坚持下去天总会亮。悲观是远见，乐观是智慧。知行合一，是你把知道的道理过在自己的生活里。”在某次直播卖书的过程中，东方甄选主播董宇辉如是说。尽管在很多人看来，这句话更像是平平无奇的“心灵鸡汤”，有点过时，但在董宇辉那里，他把经典作品里的故事与自己的人生进行了对比，既升华了作品，也强化了推介的真实性。据悉，在某场直播带货中，一本26元的《苏东坡传》在董宇辉的口才加持下一次性卖出2万多本，余华的《活着》在短短不到5分钟时间内，售空3万册，最后还让出版社加量，达到同一天售出近7万本的成绩。这是一个令人咂舌的数字，如果你到图书网购平台会发现，纸质图书，尤其是文学作品，近年来网络销售并不喜人。

　　实际上，直播卖书在很多平台都不陌生，从专业主播到作家，从出版社编辑到老总，从主持人到专家，很多人都尝试过。特别是疫情期间，出版社和书店将其变成常态化的营销策略，借以挽救冷淡的市场。对直播内容而言，作家卖书主要挖掘创作背后的故事，并与读者分享；专家卖书则是剖析图书知识架构，从理论角度进行分享；编辑卖书会着重分享图书编辑趣事。从市场反应来看，直播卖书根据不同主播的文化特质，具有小众性特点。像东方甄选这样，将平民化的个人IP形象、自我代入式的讲书模式以及定制化的选书策略结合到一起，用浓浓的文化情怀打动人，这种文化输出值得点赞和关注。