■ 记者 倪珉 文/图

　　“五一”假期，乐山楼市营销大战的“硝烟味”愈发浓重，不少楼盘为冲刺销售目标而各出奇招。据不完全统计，假日期间，乐山城区有近10个项目推出了相应的营销活动，同时也带来大力度的优惠。

　　开盘、加推、促销……

　　乐山楼市假日看点多

　　为争夺客源，乐山城区各大楼盘在“五一”假期纷纷推出各式营销活动及购房优惠，新鲜、好玩、好吃、老少皆宜的人气娱乐项目陆续登场。

　　5月1日，位于乐山高新区的宝德·未来绿洲用一场冷餐“私享家品鉴会”，揭开了该项目2批次加推的序幕。活动在宝德·未来科技城城市科技展厅举行，购房客户实地了解了项目建设进程，直观感受了“以科技筑家”带来的非凡体验。

　　当天上午8时30分，购房客户陆续来到城市科技展厅，在置业顾问热情而周到的接待下，详细了解房屋产品的各类信息。上午9时，购房通道在激昂的背景音乐中开放，购房客户有序排队，按排号顺序挑选心仪的新房。在萨克斯、小提琴的演奏声中，人们相互攀谈、笑言新居，畅想科技赋能的未来新生活。

　　同一天，位于城北通江片区的和喜·玖熙府也举行了项目大门亮相仪式。仪式中，开发商特别推出假期购房新体验活动。“最高补贴3年物管费”“加1万元享人防车位”“买房可抽奖”……和喜·玖熙府的优惠力度同样不减。

　　记者了解到，除上述两个项目外，天立·御景峰、邦泰·大渡河府滨河湾、滨江花园城、美的·珺御府等项目，都在假日期间推出了各式促销活动，力求最大化积蓄客源。

　　营销、质量需标本兼顾

　　五月土地拍卖或成后市“风向标”

　　市民张先生在“五一”假期参加了一家楼盘的营销中心开放活动。活动中，开发商设置了诸多游戏环节，并准备了精美的礼品，现场气氛热闹而温馨。张先生说，很多人和他一样，来营销中心参加活动，主要是为了了解楼盘的规划、品质和户型等信息，希望为置业寻找参考。

　　“尽管营销活动不一定能在短期内促成成交，但其所带来的人气同样是项目所注重的。”走访中，多个项目的置业顾问坦言，在“盘多量大”的市场中，竞争压力迫使开发商加紧在吸收人气上变招出招，“从长远来看，人气无疑是最终成交的基础。”

　　某项目策划负责人何先生表示，价格文章做到一定程度后，需要通过营销活动吸引人气，进而提升客户对项目的知悉度和好感度。人气旺了，整个楼盘的销售业绩自然会有很大提升。

　　然而，有业内人士提醒，市场上花样百出的营销手段终究不是提升销量的根本，热闹的背后，购房客户最关心的依然是质量、环境、服务等“真材实料”的产品，提升销售业绩需要标本兼顾。

　　日前，乐山市土地矿权交易中心传来消息，为了应对市场需求，我市将于5月中旬公开拍卖出让中心城区青江片区长青路北侧QJ（A）-22-b-1号地块。该地块占地约38.34亩，位于青江片区核心区域，周边有领地·青江蘭台、碧桂园·青江府等优质商住项目，毗邻世豪广场，加上年内刚开业的伊藤洋华堂乐山店，区域商圈将满足购房客户的不同生活需求。

　　记者注意到，该地块虽然无缝融入青江片区的成熟配套，但其周边并无在售项目，后续开发竞争压力相对较小。

　　不少业内人士认为，该地块的出让结果及溢价水平，或将成为乐山楼市发展的风向标。

　　采访手记

　　“五一”假期原本并不是楼市成交的最佳时期，但是各大开发商却抓住这一节点，在各个楼盘暖场活动的刺激下，持续累积消费者的置业需求尤其是改善性需求，并收到了一定效果。随着假期认购客户的逐步签约，各楼盘在“红五月”的合同销售量可能会更加抢眼。