■记者 倪珉 文/图

　　受疫情影响，全国已有超29个省（区、市）倡议就地过年，面对或将遇冷的“返乡置业潮”，乐山楼市如何应对？日前，记者进行了采访。

　　“返乡置业潮”降温

　　市场竞争压力陡增

　　“2020年底我们就针对‘返乡置业潮’制定了营销方案，但还没来得及落地实施，就不得不全面叫停。”近日，记者在采访中了解到，乐山房地产界面临着“返乡置业潮”降温以及市场压力陡增的难题，乐山不少楼盘原定的开盘活动已经叫停。

　　据不完全统计，乐山主城区主要在售项目共26个，其中包括和喜·玖熙府、棠樾蘭台、阳光·玖著、美的·珺御府、天立·御景峰、富力·尚悦居、滨江花园城、佛光湖海棠别院、滟澜洲·繁花里、嘉州壹号院、碧桂园·青江府、阳光·青江壹号等，加上2020年拍卖出让并拟于2021年入市的项目，乐山楼市产品供应充足。值得关注的是，部分同区域的项目甚至一度陷入价格战，购房者可以抓住时机，用更低价格买到心仪的房源。

　　“线上+线下” 

　　立体化提升竞争力

　　记者在走访中了解到，不少楼盘项目负责人认为，今年并没有传统意义上的“返乡置业潮”，销售动作或许会变得更加困难。为此，各楼盘将更多地走访区县，收集客户资源，同时加大宣传和折扣力度，将实实在在的优惠给予购房者。另外，往年所采用的线上全新拓客方式，也将继续在春节档期被使用，其中就包括线上VR全景看房等。客户看房满意后，可以随时在线咨询置业顾问。

　　采用线上集客，置业顾问可通过微信群和朋友圈进行获客，策划人员则可把掌上售楼处小程序码植入到房产销售各个环节。

　　除了“线上拓客”，记者在采访中发现，一些体量较大、实力更强的项目已探索出了全新的应对方式。例如，为让小区里的独居老人在干净舒适的环境中度过一个幸福、温暖、祥和的新春佳节，立事达达客会携手花城物业为独居老年业主开展了免费上门保洁服务。不仅如此，滟澜洲营销中心还推出了“巅峰钜惠”“颜值升级”“福袋到家”等活动，其中既有购房优惠，也有项目环境升级，还有春节福袋赠送等，所有这一切都为充分发挥项目资源整合优势，立体化提升项目竞争力。

　　采访手记——

　　在当前条件下，房地产市场线上宣传为的是“保温”和“暖场”，通过推介奖励、转发集赞得礼品等手段，刺激老业主推荐和二次购买。中期来看，线下案场仍然是主要战场，疫情期间的线上营销，也脱离不了前期案场准备。长期来看，产品标准化、模块化、装配式是更重要的基本功，需要保持高水平的品质、服务和品牌信任度。