一张小小的手机膜，由孙前华轻轻一放，就服服帖帖粘在手机屏幕上，整个过程不超过2分钟。“除了曲面屏以外，其他手机贴膜，我只需要花1分钟左右时间。”孙前华笑着说，别看他只有35岁，但干手机贴膜却有15年时间了。从最初摆地摊，到现在拥有直营店15家，加盟店100余家，孙前华将很多人眼里的“小生意”做成了大买卖。

　　看好市场前景 他来乐创业摆起贴膜小摊

　　孙前华是资阳市人，从学校毕业后就去往沿海地区打工。最开始他为当地茶餐厅提供功夫茶，因为勤劳肯干，2006年时月收入就上万元。注意到贴膜这项生意能赚钱，是在2007年他买了新手机后。“在茶餐厅门口就有人摆小摊做手机贴膜生意，我去给新买的手机贴膜，发现贴一张手机膜就要20元钱，这其中的利润可观，我就琢磨着自己也来干。”孙前华回忆，这一想法在他了解到手机膜的批发价很低后更加明显。为此他当天就从批发市场买回来十几张手机膜，自己摸索贴膜技巧。

　　最开始，要把一张张很薄的手机膜完好地贴在手机屏幕上不容易，要么贴歪，要么膜里面进了灰尘。孙前华每贴一张，都会思考成功的步骤，总结失败的原因。买的十几张手机膜在练习中用完了，而孙前华的贴膜小摊也在这时开张了。

　　“我请了员工在茶餐厅负责功夫茶，自己则到外面摆摊贴膜。最开始技术不熟练，贴一张膜要花十几分钟，后来贴多了技术熟练了，时间就控制在几分钟之内。”孙前华告诉记者，他摆摊的地方往往是当地繁华地段，因为当时贴膜的人并不多，一个月下来收入十分可观。

　　2008年，他与相恋的女友准备回老家结婚生子。女友是乐山市中区白马镇光明村人，孙前华决定结束在沿海地区的生意，到乐山发展。

　　“有人觉得2008年时我在沿海就能挣上万元，到乐山从头开始不值得，但我觉得生意哪里都可以做，家人的陪伴更重要。”孙前华说，而且他做过乐山贴膜市场的调查，发现这一行业当时在乐山刚起步，市场需求很大，因此觉得凭借自己的技术，一定能在乐山成功创业。

　　回到乐山后，孙前华就开始在乐山中心城区玉堂街附近摆摊贴膜。每天起早贪黑，靠着过硬的贴膜技术，逐渐打出了名气，有了很多回头客，甚至连附近手机通讯店的员工遇到顾客询问时，也会推荐去孙前华的小摊。在乐山摆摊的第一个月，孙前华收入近万元，这也坚定了他创业的信心。

　　以服务取胜 他将贴膜加盟店发展到百余家

　　说起自己的小摊比别家生意更好的秘密，孙前华表示，贴膜技术好是一方面，更重要的是他会为前来消费的顾客提供精准服务。

　　“一名顾客来贴膜，你不能光想着让他贴价格贵或者价格便宜的手机膜，而是要根据顾客手机型号和使用习惯，推荐他使用性价比最高的。在手机贴膜这一行业里，回头客是很重要的，一名顾客觉得你的服务好，就会二次光顾并且向他的亲戚朋友推荐，带来更多顾客光顾。”孙前华表示。同时，他对手机膜的质量把控也非常严格，他的供货方都是合作多年的熟人，知根知底。每次有新品种的手机膜上市，孙前华也会第一时间买回来研究，确保顾客有需求时能及时供应。

　　2011年和2014年，孙前华在乐山中心城区玉堂街前后租下两间店面，开始树立“膜华师”品牌。2019年，他把贴膜生意开到了峨眉山市。2020年，孙前华注册成立了乐山利前商贸有限公司，将手机贴膜生意越做越大。

　　2020年起，孙前华制定了提供统一技术、服务培训，统一店铺装修风格，统一产品供货，统一使用“膜华师”品牌等内容的加盟模式，要将自己的手机贴膜产业发展到更多地方。截至目前，他已经培训了200余人，加盟店超过100家，分布在乐山、成都、自贡、会理以及陕西省西安市。他自己管理的直营店有15家，年纯收入达150万元。

　　自己富裕了，孙前华也不忘回馈乡亲，妻子所在的市中区白马镇光明村就有10多人通过培训开了加盟店。光明村村民方强的父亲是残疾人，母亲也患有疾病，一家人平时就靠做零工和种地维生。在参加了孙前华的技能培训后，如今方强已在位于柏杨西路附近的贴膜店上班，加上父母入股了店铺，年收入超过10万元。

　　记者 罗曦 文/图