“喂，你好，洪宇生态养殖场……要多少只鸡？好的，保证按时送到。”捉鸡绷腿、称重算价、装箱发货，3名工人忙得不亦乐乎。9月15日，记者来到位于五通桥区冠英镇许村一组的洪宇生态养殖场，只见一派繁忙景象，养殖场老板周继扬的电话一直响个不停。
“现在销路打开了，我在金粟镇庙儿村承包的200亩山林地可以喂鸡了。”言谈间，周继扬一脸喜悦。可就在两个月前，他还在为生态鸡的销路问题发愁。
养出生态鸡 销路成问题
43岁的周继扬原是五通桥东风厂下岗职工，受农村发展林下经济致富和大学生农村成功创业等新闻报道的启发，于去年9月与一家花木种植户合作，建起了洪宇生态养殖场，利用种植花木的50多亩林下空地发展林下生态养殖。周继扬介绍，养殖场用于喂养土鸡的食料主要是玉米、稻谷、米糠、红苕、蔬菜叶等，每次他都只让鸡吃个五分饱，然后就“强行动员”鸡群到树林间、草地上觅食，一只鸡从仔鸡长到重4公斤左右的成年鸡，需要8个多月的时间。“哪想到，这么巴适的土鸡却卖不出去。”周继扬告诉记者，他以为自己喂养的生态鸡肉质好、味道香，在市场上一定受欢迎，哪知却无人问津，单靠工人每天运到集镇上去卖，养殖场持续亏损。
“滞销的原因主要是宣传严重不足，销售模式还停留在过去那种非常传统的方式上。”冠英镇副镇长杨树宏在对记者分析生态鸡滞销的原因时说道。他认为，发展特色种养业需要主动与市场对接，形成稳定的销售网络，否则，即使产品再好，供需信息不对称也会出现滞销。
依靠朋友圈 土鸡“火”起来
周继扬自主创业遭遇土鸡滞销的事很快引起区农业局、商务局和冠英镇等相关部门的关注，他们纷纷主动上门为洪宇生态养殖场的宣传与销售出谋划策，帮助其解决土鸡滞销难题。
在找到症结、获得“良方”之后，周继扬火速行动起来，找广告公司印制宣传张贴画，制印名片，动员亲朋好友发微信，跑大大小小的餐馆……总之，大家建议的方法他都一一努力去落实、去尝试。功夫不负有心人，陆续有人打电话来询问、订货，洪宇生态土鸡开始有了销路。然而，出乎周继扬意料的是，在各种促销的法子中，最不让他看好的微信朋友圈对土鸡的宣传和销售贡献却是最大的。据周继扬介绍，他的第一批土鸡有一半以上是直接或间接通过微信朋友圈卖出去的。
“当初你怎么想到把土鸡发到微信朋友圈里呢？”面对记者的疑问，周继扬说，“其实很偶然，我在困难的时候编了一句关于土鸡卖不出去的话发到微信朋友圈，没想到引来许多朋友的关心。有一个喜欢玩微信的朋友就给我建议，可以考虑通过微信朋友圈的宣传来增加土鸡的销售。”周继扬告诉记者，当初他对微信朋友圈卖鸡根本没抱什么希望，可是万万没想到，微信朋友圈有这么大的能量，“自从我的生态土鸡通过微信朋友圈进行宣传后，不断被扩散到更多的微信圈子，后来居然卖‘火’了。”周继扬感慨，之前根本没想到用微信打广告做宣传，更没料到微信宣传的作用会有如此之大。
随着洪宇生态土鸡的知名度大幅提升，周继扬收获了创业后的第一笔订单——五通桥一家柴火土鸡火锅店一次性订购了30只土鸡。很快，三只、五只、十只……微信订单不断，积少成多，加上其他途径销售，第一批1000余只生态土鸡陆陆续续都卖了出去。
“赶”鸡上网 日子富起来
土鸡虽然卖得好，但周继扬并没有感到轻松，他还面临着更大的困难和挑战。“要有相当大的产销量才能说赚钱，我在思考能不能通过互联网来卖鸡。” 周继扬向记者坦言，虽然第一批土鸡顺利卖出去了，但是因为土鸡前期滞销和数量不多等原因，并没有赚到钱，要等到第二批土鸡成功卖完才有一定利润。他的第二批土鸡共有3000余只，也即将陆续出栏。
今后，如何才能保证土鸡的销售，周继扬一直都在思考。微信朋友圈的成功销售模式给了他极大启发，“要从根本上解决销售难题，必须要搭建起更加灵活、广阔的销售平台，通过互联网发展电子商务。”周继扬说，“现在，村里安装了宽带，我已经与‘深山农家’电商企业达成初步合作意向，网上销售土鸡，让洪宇生态土鸡通过互联网飞进千家万户。”
五通桥区商务局副局长曾毅表示，过去农村宽带普及率低、物流体系不完善等因素一直制约着农村电子商务的发展，网上卖鸡是农民们连想都不敢想的事。今年7月底，该区“宽带乡村”惠民工程竣工，实现了全区150个行政村100%光缆通达率。如今万事俱备，只欠“赶”鸡上网。
“现在，农户要想在网上销售农产品可以有多种选择，既可以直接与区内现有的几家电商企业合作，也可以通过新农村网、天猫等互联网平台创建自己的销售平台。同时，为了更好地满足众多农户的不同销售需求，我们还特意从成都引进了一家优秀的电商企业，能够为不同农户量身订做销售模式。”曾毅如是说。
据了解，近年来，五通桥区致力于解决发展农村电子商务制约瓶颈，不断为农村电子商务发展创造条件，并着力于农村电子商务的规划和引导，已经培育起“深山农家”、“桥之源”等几家成熟的电商企业。相信在不久的将来，该区的特色农产品都可以通过电子商务实现网上销售，村民的日子也会越过越好。
